Διαπραγμάτευση στην Πράξη

Ψυχολογία

ΕΚΔΗΛΩΣΗ
ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
ΚΛΕΙΣΕ
ΡΑΝΤΕΒΟΥ
  • Κατηγορία: Ψυχολογία
  • Επίπεδο: ForensiX Lab
  • Έναρξη: 05/10/2026
  • Διάρκεια: Μεγάλη διάρκεια (πάνω από 12 μήνες)
  • Αριθμός Θέσεων: 30
  • Τρόπος
    παρακολούθησης:     Μικτό / Φυσική παρουσία

Γιατί να το Επιλέξεις;

Καλώς ήρθατε στην ιστοσελίδα του Προγράμματος “Διαπραγμάτευση στην Πράξη” από το ForensiX Lab του Κολλεγίου Ανθρωπιστικών Επιστημών – ICPS.

Το πρόγραμμα αυτό δεν είναι απλώς μια θεωρητική προσέγγιση της διαπραγμάτευσης, αλλά μια πρακτική εκπαίδευση που εφαρμόζεται άμεσα στην καθημερινή και επαγγελματική ζωή.

Οι συμμετέχοντες αποκτούν:

  • Πρακτικά εργαλεία για να διαπραγματεύονται αποτελεσματικά σε κάθε περιβάλλον (εργασία, οικογένεια, κοινωνικές σχέσεις)
  • Δεξιότητες επικοινωνίας και ενεργητικής ακρόασης που βελτιώνουν ουσιαστικά τις σχέσεις τους
  • Ικανότητα να θέτουν στόχους, όρια και να διαχειρίζονται δύσκολες καταστάσεις με αυτοπεποίθηση
  • Τεχνικές διαχείρισης πίεσης, συναισθημάτων και απαιτητικών συνομιλητών
  • Στρατηγική σκέψη για διαφορετικούς τύπους διαπραγμάτευσης
  • Κατανόηση πραγματικών σεναρίων, ακόμη και υψηλού ρίσκου (κρίσεις, έντονες συγκρούσεις)

Η εκπαίδευση βασίζεται σε βιωματική μάθηση, με παραδείγματα, ασκήσεις και case studies, ώστε η γνώση να γίνεται άμεσα εφαρμόσιμη.

Περιγραφή Προγράμματος

Το πρόγραμμα αυτό δεν είναι απλώς μια θεωρητική προσέγγιση της διαπραγμάτευσης, αλλά μια πρακτική εκπαίδευση που εφαρμόζεται άμεσα στην καθημερινή και επαγγελματική ζωή.

Οι συμμετέχοντες αποκτούν:

  • Πρακτικά εργαλεία για να διαπραγματεύονται αποτελεσματικά σε κάθε περιβάλλον (εργασία, οικογένεια, κοινωνικές σχέσεις)
  • Δεξιότητες επικοινωνίας και ενεργητικής ακρόασης που βελτιώνουν ουσιαστικά τις σχέσεις τους
  • Ικανότητα να θέτουν στόχους, όρια και να διαχειρίζονται δύσκολες καταστάσεις με αυτοπεποίθηση
  • Τεχνικές διαχείρισης πίεσης, συναισθημάτων και απαιτητικών συνομιλητών
  • Στρατηγική σκέψη για διαφορετικούς τύπους διαπραγμάτευσης
  • Κατανόηση πραγματικών σεναρίων, ακόμη και υψηλού ρίσκου (κρίσεις, έντονες συγκρούσεις)

Η εκπαίδευση βασίζεται σε βιωματική μάθηση, με παραδείγματα, ασκήσεις και case studies, ώστε η γνώση να γίνεται άμεσα εφαρμόσιμη.

Δομή Προγράμματος

Χρόνος 1

Υποχρεωτικές Ενότητες
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 1 – Τι είναι Διαπραγμάτευση
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 2 – Προετοιμασία: Στόχοι, Όρια και Εναλλακτικές
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 3 – Επικοινωνία και Ενεργητική Ακρόαση
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 4 – Στρατηγικές και Είδη Διαπραγμάτευσης
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 5 – Συναισθήματα, Πίεση και Δύσκολοι Συνομιλητές
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 6 – Κλείσιμο Συμφωνίας και Εφαρμογή στην Καθημερινότητα
  • ΕΝΟΤΗΤΑ 7- Κρίσεις – Ομηρίες – Διαπραγματεύσεις Υψηλού Ρίσκου

ΕΝΟΤΗΤΑ 1 – Τι είναι Διαπραγμάτευση

  • Ορισμός και βασικές αρχές της διαπραγμάτευσης
  • Πού διαπραγματευόμαστε καθημερινά (εργασία, οικογένεια, σχέσεις, δημόσιες υπηρεσίες)
  • Διαπραγμάτευση vs σύγκρουση vs επιβολή
  • Μύθοι και αλήθειες γύρω από τη διαπραγμάτευση
  • Παραδείγματα από την καθημερινότητα
  • Σύντομη συζήτηση με τους συμμετέχοντες

ΕΝΟΤΗΤΑ 2 – Προετοιμασία: Στόχοι, Όρια και Εναλλακτικές

  • Η σημασία της σωστής προετοιμασίας
  • Καθορισμός στόχων και προσωπικών ορίων
  • Ελάχιστο αποδεκτό αποτέλεσμα και «κόκκινες γραμμές»
  • Εναλλακτικές λύσεις σε περίπτωση αποτυχίας συμφωνίας
  • Ανάλυση του συνομιλητή (ανάγκες, φόβοι, κίνητρα)
  • Παράδειγμα διαπραγμάτευσης από την καθημερινή ή επαγγελματική ζωή
  • Mini συζήτηση / case study

ΕΝΟΤΗΤΑ 3 – Επικοινωνία και Ενεργητική Ακρόαση

  • Λεκτική και μη λεκτική επικοινωνία στη διαπραγμάτευση
  • Ρόλος του τόνου φωνής, της σιωπής και της στάσης σώματος
  • Τι είναι και τι δεν είναι ενεργητική ακρόαση
  • Πώς «διαβάζουμε» τον συνομιλητή
  • Συχνά λάθη επικοινωνίας που μπλοκάρουν τη διαπραγμάτευση
  • Μικρές βιωματικές ασκήσεις / role play
  • Συζήτηση με τους συμμετέχοντες

ΕΝΟΤΗΤΑ 4 – Στρατηγικές και Είδη Διαπραγμάτευσης

  • Συνεργατική και ανταγωνιστική διαπραγμάτευση
  • Πότε αλλάζουμε στρατηγική και γιατί
  • Διαπραγμάτευση με ισχυρότερο, αδιάφορο ή επιθετικό συνομιλητή
  • Χειρισμός μπλόφας και πίεσης
  • Παραδείγματα από πραγματικές καταστάσεις
  • Ομαδική συζήτηση / ανάλυση περιστατικών

ΕΝΟΤΗΤΑ 5 – Συναισθήματα, Πίεση και Δύσκολοι Συνομιλητές

Η ενότητα στοχεύει να σας εισάγει στην ηθική και δεοντολογική πρακτική της ψυχολογίας και να ξεκινήσει μία διαδικασία σχεδιασμού καριέρας, είτε ως ψυχολόγος, είτε σε άλλη καριέρα που χρησιμοποιεί τις γνώσεις και τις δεξιότητες που αναπτύχθηκαν στο πτυχίο ψυχολογίας.

Μέρος 1ο: Εξάμηνο 1ο
Μέρος 2ο: Εξάμηνο 2ο

ΕΝΟΤΗΤΑ 6 – Κλείσιμο Συμφωνίας και Εφαρμογή στην Καθημερινότητα

  • Πότε και πώς κλείνουμε μια συμφωνία
  • Πότε αποχωρούμε από μια διαπραγμάτευση
  • Συχνά λάθη στο τελικό στάδιο
  • Πώς διασφαλίζουμε τη συμφωνία
  • Μεταφορά των δεξιοτήτων στην καθημερινή και επαγγελματική ζωή
  • Τελική συζήτηση και ανατροφοδότηση

ΕΝΟΤΗΤΑ 7- Κρίσεις – Ομηρίες – Διαπραγματεύσεις Υψηλού Ρίσκου

  • Διαπραγμάτευση σε καταστάσεις κρίσης
  • Διαφορές από την «κλασική» διαπραγμάτευση
  • Διαπραγμάτευση με κακοποιούς ή ψυχικά πάσχοντες
  • Ρόλος του χρόνου, της πίεσης και της ανθρώπινης ζωής
  • Σύνδεση όλων των προηγούμενων ενοτήτων με πραγματικά παραδείγματα

Προοπτικές

Επιπλέον πληροφορίες

Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για αυτό το πρόγραμμα!

Καθηγητές

  • Θανάσης Κατερινόπουλος

    Θανάσης Κατερινόπουλος

    Ο Θανάσης Κατερινόπουλος γεννήθηκε το 1957 στο Μαλεβρό Αιτωλοακαρνανίας Τελείωσε το Δημοτικό σχολείο στο Μαλεβρό Αιτωλοακαρνανίας και το Μεικτό Οικονομικό Γυμνάσιο στη πόλη του Αγρινίου. Το 1976…

    ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ »

ΦΟΡΜΑ

ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ

Είστε έτοιμοι να κάνετε το επόμενο βήμα προς το μέλλον;
ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
Κάνε share το πρόγραμμα σε: 
Facebook
Twitter
LinkedIn